Preparez-vous à la reprise d´ une entreprise

Quand vous comptez à reprendre une entreprise, veillez à formuler et étudier chaque démarche du processus d'orientation minutieusement. N´entamez pas la démarche suivante avant d´avoir effectué la démarche précédente. Prenez bien du temps à préparer votre dossier et à étudier votre projet, comme ça vous minimaliserez les risques et surprises désagréables après avoir repris effectivement une entreprise.

Même sans avoir une idée très précise et ciblée de ce que vous voulez reprendre, vous pouvez déjà vous renseignez au préalable en parlant au cédant potentiel. Une des questions les plus importantes à vous poser, avant d’aller plus loin, est si vous avez de l’affinité avec l’entreprise ciblée ? Est-ce que l’entreprise ciblée entre dans le domaine d’activités privilégié que vous connaissez et que vous aimez ? Si non vous risquez de devenir un entrepreneur qui n’est pas dévoué à son entreprise et qui perd tout intérêt aux affaires.

Il faut définir une cible plus ou moins idéale, il faut choisir un secteur qui correspond le mieux à votre projet personnel et qui correspond bien à vos qualités personnelles et professionnelles. Vos compétences doivent être en adéquation parfaite avec l’entreprise à reprendre. Voilà la première condition requise pour assurer votre réussite.

Si vous effectuez une étude de documents comptables et financiers du rachat, contrôlez bien toute documentation disponibles.

• L’aspect financier : Essayez de vous procurer les documents nécessaires pour pouvoir analyser l’entreprise à reprendre. Pensez aux derniers bilans, comptes de résultat, bail commercial, autres contrats, composition et utilisation des fonds, liste des salariés…et bien-sûr le « business plan ». Retenez bien que les achats « en liquide » ne sont pas comptabilisés, il faut donc répertorier l’origine et les utilisations de ces fonds.
• Le plan social : étudier en détail le dossier personnel, rémunérations, durée des contrats (contrat de travail à durée déterminée ou indéterminée), échelles de salaires, motivation et compétences des employés etc.
• Présence des licences, attestations, brevets : contrôlez bien la présence et nécessite de différentes licences et attestations p.ex. en cas de licence obligatoire, qui est le détenteur ? Est-ce que les licences sont délivrées par la commune, province ou l’état ? Est-ce qu’il y a eu des problèmes au niveau de l’acquisition de certaines licences et attestations au passé ?
• L’inventaire : contrôlez bien la liste du matériel cédé, la présence des stocks et mobilier, l’âge des biens, coûts de remplacement ou réparation éventuel,
• Chiffre d’affaire : Faites un calcul objectif du chiffre d’affaire. Posez- vous la question : « Comment le chiffre d’affaire est-il calculé ? »
• Fournisseurs : vérifiez la possibilité de transfert, le « goodwill (super profit)», alternatives etc.
• L’immobilier : contrôlez le bail commercial et sa transmissibilité, ce qui est très important.

Une fois que vous aurez analysé et contrôlé tous les documents et dossiers, et tout est en ordre vous pouvez effectuer la démarche suivante et calculer la valeur des biens de l’entreprise et le goodwill à reprendre.

Il y a de différentes méthodes pour ce but.

• La méthode « asset-based multipliers » est une approche reposant sur la valeur totale des actifs et qui met en valeur plutôt les atouts (asset) d’une entreprise et non seulement « la valeur monétaire ».
• La méthode comparative (méthode des barèmes") est une méthode qui compare une entreprise à d'autres entreprises avec un profil similaire. (cette méthode n’est pas recommandable)
• Revenue-based multipliers (multiplicateur basé sur le revenu) est une méthode qui prend comme point de départ un certain % ou le multiple d’un revenu mensuel ou annuel. (en multipliant un indicateur spécifique (p.ex. bénéfice net) par un multiplicateur.)
• Cash flow multiplier (méthode du cash-flow actualisé) est une méthode qui se base sur le cash-flow disponible après impôts. Actuellement la valeur d'une entreprise est souvent évaluée en calculant le cash-flow actualisé.

Il y beaucoup de documents et chiffres pour évaluer une entreprise, mais il y a encore d’autres éléments qui sont au moins aussi importants. Posez-vous les questions suivantes : Quel est l’âge de l’entreprise ? Quelle est sa réputation ? Qui sont mes concurrents ? Quel lieu choisir ? Comment est organisée la structure juridique de l’entreprise ? Quelle est la qualité de l’immobilier et mobilier ? Est-ce que je peux obtenir un nouveau bail ? Bref, ne prenez la décision qu’après mûre réflexion, reprendre une entreprise est un investissement risqué, mais acceptez un certain risque.

Sources de ce texte: www.todio.nl